Recrutement Commercial ERP

Pour accompagner sa croissance, le Groupe Mistral recherche un Commercial ERP.

Mission principale

Développer et fidéliser un portefeuille de clients et de prospects sur la région Ouest, en promouvant et en vendant les solutions ERP de l’entreprise, afin d’accroître le chiffre d’affaires et la notoriété de la marque.

Responsabilités clés

• Développer et entretenir un portefeuille de clients existants : suivi régulier, montée en gamme, satisfaction client.
• Prospecter activement de nouveaux clients B2B (ETI, PME) dans le secteur du matériel agricole, matériel BTP et matériel industriel sur la zone géographique assignée.
• Identifier les besoins métiers des prospects et proposer des solutions ERP adaptées.
• Négocier et conclure les contrats en respectant les objectifs de marge et de rentabilité.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, marketing et consulting pour construire des propositions à forte valeur ajoutée.
• Participer à des salons, événements et webinaires sur la thématique ERP.
• Assurer un reporting régulier de son activité commerciale (CRM, prévisions de ventes).

Profil recherché

• Expérience confirmée (minimum 3 à 5 ans) dans la vente de solutions ERP, logiciels de gestion ou technologies B2B complexes.
• Solide expérience de la prospection et du cycle de vente complet (de la détection du besoin à la signature du contrat).
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DSI).
• Autonomie, force de persuasion et sens du résultat.
• Mobilité fréquente sur la région, permis B indispensable

Compétences attendues

• Excellentes aptitudes de communication et de négociation.
• Maîtrise des techniques de vente complexes (cycle long, décision collégiale).
• Esprit de conquête, goût pour le challenge et le développement commercial.
• Bonne compréhension des processus métiers (finance, supply chain, commercial…).
• Pratique des outils CRM et pack Office.

Formation

• Bac +3/+5 en commerce, gestion, ou équivalent.
• Formation complémentaire en informatique de gestion ou en systèmes ERP serait un plus.

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